Google ist mit 93.4% Anteil in der Schweiz die meistgenutzte Suchmaschine überhaupt. Deshalb ist es sehr verlockend, den Traffic über bezahlte Anzeigen auf Google zu holen. Dabei wird unter anderem auf sogenannte Google Ads Pay-per-Click Suchanzeigen zurückgegriffen. Hier ein Beispiel von PPC Suchanzeigen, welche bei der Google Suche nach «Bürostuhl» erscheinen:

Ein wesentliches Element zur Steuerung von Erfolg und Misserfolg mit PPC Kampagnen ist die Recherche nach passenden Keywords. In unserem Beitrag haben wir Dir deshalb 6 Tipps zusammengestellt, welche Du bei Deiner Google Ads Keyword-Recherche immer berücksichtigen solltest.

Google Ads Keyword-Recherche Tipp Nr. 1: Das Suchverhalten verstehen

Eines vorweg: Wenn Du davon ausgehst, dass alle Nutzer so wie Du auf Google suchen, dann müssen wir Dich enttäuschen… Die Suchanfragen von Google Nutzern sind sehr verschieden und dieses Bewusstsein ist als Marketer auf Google äusserst wichtig. Diese Verschiedenheit der Suchanfragen ist auf die Individualität jedes und jeder einzelnen Person zurückzuführen: Personen suchen unterschiedlich nach Informationen. Sie fühlen unterschiedlich über die Probleme, die sie mit ihrer Suchanfrage lösen wollen.

Um Dir dies zu verdeutlichen, haben wir Dir ein Fallbeispiel zusammengestellt:

Case Study: Michaela arbeitet als Performance Spezialistin für eine internationale Agentur. Einen Grossteil ihres Arbeitsalltags sitzt Michaela auf ihrem Bürostuhl, teilweise macht sie leichte Stretching Übungen. Seit einigen Monaten hat sie schmerzhafte Rückenbeschwerden. Jetzt will Michaela ihr Problem angehen und startet ihre Suche auf Google…

Liste der Suchanfragen, die Nutzer auf Suchmaschinen anwenden

Art der Anfrage Buyer Psyche Mögliche Suchanfragen
Antwort auf eine Frage Problem basierend «Bürostuhl mit Lendenwirbelstütze»
Die Frage selbst explizit / direkt «Wie kann ich meine Rückenbeschwerden bei ganztägigem Sitzen lösen?»
Beschreibung des Problems symptombasierend «Mein Rücken schmerzt während der Arbeit»
Beschreibung der Ursache symptombasierend «Ich habe Rückenschmerzen, weil ich zu lange in einem unbequemen Bürostuhl sitze»
Brand Name / Produkt Name direkt / gebildet «Bürostuhl HAG Capisco»
Informationsbeschaffende Anfrage Awareness Phase / uninformiert «Online Bürostühle» «Bürostuhl Online Shop»

P.S. Falls es Dich fuchst, wie der Bürostuhl HAG Capisco aussieht, hier die Antwort. In unserer Agentur schwören wir auf dieses Modell ?.

Google Ads Keyword-Recherche Tipp Nr. 2: Den Buyer Funnel verstehen

Um erfolgreich auf Google Ads zu sein, musst Du verstehen, wie das Google Suchverhalten Deines potenziellen Kunden aussieht. Dadurch erkennst Du, wo sich der potenzielle Kunde im Buyer Funnel befindet. Die einzelnen Stufen sehen wie folgt aus:

Oftmals ist man versucht, lediglich die kaufbereite Zielgruppe in der «Shop» Phase auf Google Ads ins Visier zu nehmen. Der Wettbewerb auf diesen Keywords kann jedoch je nach Branche sehr aggressiv sein und hohe Kosten (Kosten pro Klick) verursachen. Wir empfehlen deshalb, auch Aktivierungskampagnen für «Cold audiences» zu erstellen, welche sich in der «Awareness» sowie «Interest» Phase befinden. So kannst Du potenzielle Kunden bereits in der Awareness Phase mit informativen Inhalten abholen und anschliessend im Buyer Funnel zu Konsumenten Deines Produkts oder Deiner Dienstleistung begeistern. Der schöne Nebeneffekt: Die Kosten pro Klick (CPC) sind für Awareness Keywords erfahrungsgemäss tiefer, wodurch mehr Traffic generiert werden kann.

Experten Tipp zur Google Ads Budgetverteilung:

  • 80% Targeted Keywords mit klarer Kaufintention (Bottom of Funnel: Shop) – Beispiel: «Wasserflasche kaufen»
  • 20% Periphere Keywords (Middle of Funnel, Top of Funnel: Awareness und Interest) – Beispiel Suchanfrage: «Täglicher Wasserbedarf eines Menschen»

Während ein potenzieller Kunde recherchiert, entwickelt sich auch sein Suchverhalten von allgemeinen zu spezifischen Suchanfragen zu Deinem Produkt oder Deiner Dienstleistung (siehe Tabelle bei Tipp Nr. 1).

Google Ads Keyword-Recherche Tipp Nr. 3: Keyword-Tabelle für Recherche erstellen

Mit Hilfe einer einfachen Tabelle kannst Du Deine Keyword-Recherche um ein Vielfaches vereinfachen. Pro Produkt oder Dienstleistung brauchst Du dabei nur drei Spalten sowie eine Spalte für negative Keywords (also Keywords, mit welchen Du nicht gefunden werden willst). In unserem Beispiel des Bürobedarf Fachgeschäfts könnte dies wie folgt aussehen:

Anschliessend kannst Du weitere Keyword-Kombinationen mit folgendem Keyword-Generator abrufen und die passenden Keywords in Deine jeweiligen Anzeigengruppen auf Google Ads implementieren.

Die Struktur der Anzeigengruppe spielt eine wichtige Rolle und sollte dabei vor der Erstellung einer Keyword-Liste genau durchdacht werden. So könnte die Anzeigengruppe «Bürostuhl allgemein» in weitere Themen unterteilt werden. Beispielsweise in Anzeigegruppen nach Farben, Funktionalität (Bürostuhl mit oder ohne Rollen), Ortschaften, Leistungen, usw. Für die Struktur kannst Du Dich an Deiner Website orientieren, dies ist meist der beste Startpunkt für die Erstellung einer geeigneten Struktur.

Google Ads Keyword-Recherche Tipp Nr. 4: Hilfreiche Tools nutzen

Bei der Keyword-Recherche können Dir verschiedenste Tools Abhilfe verschaffen. Hier eine Auflistung einiger unserer Tools, welche wir täglich im Einsatz haben:

Google Ads Keyword-Recherche Tipp Nr. 5: Google Keyword-Planer verwenden (gratis)

Mit dem Google Ads Keyword-Planer kannst Du beispielsweise Prognosen zu möglichen Keywords abrufen. So erfährst Du relevante Informationen darüber, wie die Keywords performen könnten unter den von Dir festgelegten Input Faktoren (Conversion-Rate, Wert der Conversion).

In unserem Beispiel haben wir die Keywords «Bürostuhl» und «Bürosessel» in das Prognose Feature des Keyword-Planers gespeist. Hier das Resultat:

Das Prognose Feature des Google Keyword-Planers ermöglicht Dir zudem spannende Reporting-Funktionen und zeigt relevante KPIs visuell dar:

Bei der Recherche hilft Dir insbesondere das Feature «Keywords entdecken» weiter. So kannst Du relevante Keywords auf ihre Performance analysieren für den gewünschten Markt oder vorgeschlagene Keywords basierend auf Deiner Website herausfiltern.

Google Ads Keyword-Recherche Tipp Nr. 6: Mitbewerber Keywords analysieren

Die Keyword-Analyse von Mitbewerbern sollte ein wesentlicher Bestandteil Deiner Keyword-Recherche sein. Die daraus generierten Informationen können äusserst relevant für Deine eigene Keyword-Liste hinsichtlich positiven und negativen Keywords sein. Wir setzen dabei auf das Tool Searchmetrics, welches uns nebst SEO-Analysen auch Keyword-Recherchen und Mitbewerber Analysen hinsichtlich Keywords und SEO Visibility erlaubt.

Mitbewerber für unsere Google Ads Kampagne «Bürostühle» könnte beispielsweise home24.ch oder Ikea sein. Nachfolgende Grafik zeigt auf, wie sich die SEO Visibility sowie die Paid Visibility der beiden Mitbewerber über den Zeitraum 2018-2020 verändert hat:

Daraus lässt sich schliessen, dass die Google Ads Kampagnen (Paid Ads) von home24.ch besser performen als jene von Ikea. Wenn wir nun auf unseren Mitbewerber home24.ch eingehen und schauen, welche bezahlten Bürostuhl-Keywords dieser im Einsatz hat, so sieht dies wie folgt aus:

Wir können daraus entnehmen, dass wir folgendes Keyword unserer Kampagne hinzufügen könnten: «bürostuhl ohne armlehne».

Natürlich können wir auch nach weiteren Mitbewerbern Ausschau halten und so unsere Keyword-Liste ergänzen. Hier die top Mitbewerber von home24. Diese haben laut searchmetrics ähnliche Keywords, auf welchen sie Google Ads Kampagnen ausstrahlen:

Wenn wir die Spalte «Shared Keywords» analysieren, so sehen wir, dass einkaufen24.ch viele ähnliche Keywords hat. Entsprechend könnten wir auch diesen Player analysieren und passende Keywords herausfiltern.

Fazit: Die Keyword-Recherche ist das Herzstück Deiner Google Ads PPC Kampagnen. Es lohnt sich deshalb, hier Zeit zu investieren. Mit einer detaillierten Recherche kannst Du die Performance Deiner Google Ads Search Kampagne wesentlich beeinflussen. Es ist unumgänglich, dass Du bereits beim Start Deiner Kampagne alles optimiert hast; bestimmte Keywords werden nicht performen, neue Keywords müssen hinzugefügt werden, etc. Deshalb ist die regelmässige Überprüfung und Optimierung Deiner Google Ads Kampagnen ein Must! Nebst Deinen Keywords sowie Google ƒAds Anzeigen und Erweiterungen musst Du auch Deine Landing Pages laufend analysieren und optimieren. Hierbei deckt der Google Ads Qualitätsfaktor spannende Punkte auf.

Du brauchst einen Partner, der stets auf dem aktuellen Stand ist, Deine Google Ads Kampagnen sauber aufsetzt und Deine Landing Pages kontinuierlich perfektioniert? Kontaktiere uns unverbindlich. Wir unterstützen Dich mit unserer ganzheitlichen Expertise und unseren kreativen Ideen.